10 tips van experts voor het verkopen van uw ontwerpen op Etsy
Etsy is een community die me fascineert. Omdat ik dacht dat het beperkt was tot plakboeken en handwerk, heb ik jarenlang weinig aandacht besteed aan de site, maar onlangs ontdekte ik dat deze groep veel meer is dan op het eerste gezicht lijkt. Het blijkt dat er verschillende zeer getalenteerde ontwerpers op Etsy zijn die een behoorlijke hoeveelheid contant geld verkopen die aandelenontwerpen verkopen.
Vandaag gaan we enkele van de succesvolle verkopers van grafische ontwerpsjablonen op Etsy onder de loep nemen om te zien of we trends en tips daarvan kunnen opdoen.
Wat is Etsy?
In het zeldzame geval dat je nog nooit van Etsy hebt gehoord, volgt hier een korte introductie. Etsy is een online marktplaats die speciaal is afgestemd op de artistieke en slimme leden van de samenleving. Het verklaarde doel van Etsy is om "mensen in staat te stellen geld te verdienen en dingen opnieuw te verbinden met kopers."
De reikwijdte van de producten is ongelooflijk divers, van handgemaakte koffiekopjes tot fotografische prints en alles daartussenin. Hoewel de producten ongelooflijk variëren en afkomstig zijn van verschillende mensen over de hele wereld, zal een snelle blik op de site onthullen dat er nog steeds een opmerkelijk consistent merkgevoel is bij veel van de producten, bijna net zo tastbaar als dat van een designgericht bedrijf zoals IKEA.
Je realiseert je al snel dat Etsy geen trendy producten verkoopt, ze verkopen een levensstijl en een manier om naar de wereld te kijken. Deze levensstijl zou een unieke mix kunnen zijn van vintage styling, handgemaakte kwaliteit en eersteklas presentatie.
Hoe werkt verkopen?
Nu naar de vangst. In tegenstelling tot veel andere designmarktplaatsen die je hebt gezien, is het niet gratis om een product op Etsy te vermelden, hoewel het redelijk goedkoop is. Het kostte 20 cent om één item voor vier maanden te vermelden. Dit klinkt eenvoudig, maar wordt lastig. Aangezien Etsy is gericht op aangepaste producten, worden deze kosten hoger als u er meer dan één wilt verkopen. Dus als je één schilderij hebt van oma op een paard, is dat 20 cent, maar als je 20 identieke prints van hetzelfde schilderij wilt verkopen, kost dat $ 4, 00.
Bovenop de vergoeding van 20 cent per item, neemt Etsy ook 3, 5% van elke verkoop die je doet. Dit is natuurlijk gerechtvaardigd in het feit dat ze je zo'n groot publiek geven.
Deze unieke structuur heeft uiteraard grote gevolgen voor iedereen die een ontwerpsjabloon wil verkopen. Als u GraphicRiver gebruikt, kunt u één sjabloon gratis vermelden en deze aan zoveel gebruikers verkopen als u wilt. GraphicRiver zal dan echter wel 50% van de winst van die verkoop opnemen.
Etsy aan de andere kant, zal u een magere 3, 5% per verkoop in rekening brengen, maar ze zullen elke vier maanden dat het wordt vermeld 20 ¢ aanrekenen voor elk item. Beide systemen hebben grote voor- en nadelen, houd er rekening mee voordat u overweegt om op beide plaftorm te verkopen.
De tips!
Genoeg introductie, laten we uitzoeken hoe we een succesvolle verkoper kunnen worden. De tien onderstaande tips zijn afgeleid van het analyseren van de technieken van gebruikers die het opmerkelijk goed lijken te doen wat betreft verkochte items. Het volgen van deze technieken levert misschien niet meteen succes op, maar het is een goed begin!
Tip # 1: het draait allemaal om waarde
Zoals bij elke verkoop die u ooit zult proberen te doen, heeft de klant hier een zeer afgestemd gevoel van waarde. Om op deze wens in te gaan, moet je ervoor zorgen dat je alles uit de kast haalt wanneer je een artikel verkoopt.
Om te beginnen, verkoop niet slechts één sjabloon, verkoop er twaalf in een bundel. Zorg ervoor dat de klant veel unieke opties heeft om uit te kiezen in plaats van slechts één ontwerp in verschillende vormen. Het kan zelfs helpen om de sjablonen uit te splitsen in individuele items terwijl u de bundel met een sterke korting verkoopt, zodat de waarde duidelijk en aanlokkelijk is.
De verkoper die het bovenstaande item heeft gemaakt, is GradybugDesigns. Deze gebruiker heeft maar liefst 3.236 verkopen met prijzen variërend van $ 8 tot $ 100 op verschillende producten.
Tip # 2: houd uw klanten tevreden
Etsy heeft een feedbacksysteem dat lijkt op dat van Ebay. Dit creëert een soort gemeenschap die zichzelf controleert. Als u mensen afzet of ondermaats werk levert, wordt dit snel weergegeven in uw feedback, wat vervolgens uw verkopen zal doden.
Als u echter uw uiterste best doet om tevreden klanten te maken en te houden, zal uw beoordeling omhoogschieten en zullen mensen zich op hun gemak voelen bij het kopen van uw producten.
Neem de verkoper als voorbeeld in de afbeelding hierboven. TracyAnnDigitalArt is een van de topverkopers op het gebied van grafisch ontwerp op Etsy en heeft meer dan 14.000 verkopen! Hoe vraagt ze het, vraag je? Een van de sleutels tot haar succes is uiteraard de uitmuntende kwaliteit en klanttevredenheid. TracyAnnDigitalArt heeft bijna 7.000 positieve feedbackscores en één negatieve rating. Dat is een geweldige verhouding die me meteen vertelt dat ik erop kan vertrouwen dat deze verkoper precies doet wat beloofd is.
Tip # 3: denk na over gelegenheden
Veel van de sjablonen die goed lijken te verkopen op Etsy, zijn gebeurtenisgestuurd. Daarmee bedoel ik dat het geen algemene visitekaartjes en flyers zijn zoals je gewend bent, ze zijn iets dat je voor een specifieke gelegenheid kunt gebruiken. Verjaardagsfeestjes, babyborrels en bruiloften zijn allemaal topgebieden.
De reden dat dit goed werkt, is dat evenementen aankoopaantallen creëren. Ze geven shoppers zowel een reden als een excuus om coole producten te kopen die ze anders misschien niet zouden kunnen rechtvaardigen. Wanneer een typische moeder het 5e verjaardagsfeestje van haar zoon plant, gaat ze naar Wal-mart en wanneer een trendy moeder hetzelfde feest plant, slaat ze Etsy op.
Regina Novranto creëerde de hierboven getoonde uitnodigingen samen met vele andere babygerichte evenementensjablonen en heeft momenteel iets meer dan 1.800 verkopen.
Tip # 4: Think Inside the Box
Omdat zoveel van de ontwerpsjablonen die op Etsy worden verkocht, door gebeurtenissen worden aangedreven, zie je nogal wat slimme pogingen om decoraties te maken die ook praktisch zijn. Dit resulteert vaak in een platte sjabloon die kan worden gesneden en gevouwen in een 3D-vorm zoals de onderstaande dozen.
Wanneer je de derde dimensie binnendringt, gaan er talloze mogelijkheden open. Nu kunt u niet alleen spandoeken verkopen, maar ook geschenkverpakkingen, feestmutsen en tafeltenten! Nogmaals, houd altijd tip # 1 in gedachten en probeer al deze verschillende items samen in een pakket te bundelen.
De 'Pillow Box Printables' die hierboven worden getoond, zijn een van de items die verkrijgbaar zijn bij TracyAnnDigitalArt, de rockstar-gebruiker die hierboven wordt getoond met de geweldige klanttevredenheid.
Tip # 5: Bied aangepaste versies aan
Onthoud dat Etsy's hele cultuur doordrongen is van het idee van 'aangepaste producten'. Als ze niet helemaal op maat zijn gemaakt, hebben ze een unieke look die nergens anders te vinden is.
Een manier om dit idee in uw producten te brengen, is door een service-element aan te bieden. Nelladesigns verkoopt bijvoorbeeld verschillende eenvoudige maar stijlvolle silhouetprints. Sommige van deze producten zijn vooraf gemaakt, maar voor andere moet u een foto indienen die vervolgens wordt omgezet in een eenmalige, aangepaste silhouetafdruk.
Een dienst als deze biedt vrij eenvoudige ontwerpen, maar aangepast op een manier die klanten niet gemakkelijk zelf kunnen reproduceren. Met meer dan 3.600 verkopen doet Nelladesigns zeker iets goed!
Tip # 6: strategisch taggen
Wanneer u ontwerpen uploadt naar een marktplaats, is het altijd verleidelijk om het aanmeldingsproces te doorlopen. Er zijn vaak meerdere stappen en dat kan erg tijdrovend en zelfs vervelend zijn.
Tagging is een van de stappen die altijd deel uitmaakt van dit proces. Veel gebruikers gooien een paar tags in met weinig aandacht of proberen deze stap volledig over te slaan, maar dit kan nadelige gevolgen hebben voor uw verkooppotentieel. Onthoud dat Etsy een enorme markt is en dat er een primaire manier is waarop mensen je kunnen vinden: zoekresultaten. Zelfs als je ontwerpen geweldig zijn, is de kans groot dat als je niet goed scoort in verschillende zoekopdrachten, je onontdekt blijft.
De afbeelding hierboven is afkomstig van een item verkocht door Storybook Style, een verkoper met meer dan 3.300 verkopen. Merk op dat er niet slechts een of twee zijn, maar meerdere tags worden gebruikt. Er is ook enig inzicht in wat mensen zoeken, let op de tags "bewerkbaar", "aanpasbaar" en "personaliseren", dit betekent in wezen allemaal hetzelfde, maar dit maakt de producten geoptimaliseerd voor een aantal verschillende zoekers.
Voor meer inzicht in wat mensen zoeken, let goed op de trending-tags die in zijbalken rond de site verschijnen. Dit is waardevolle informatie om niet alleen uw huidige items te taggen, maar ook voor welke items u in de toekomst zou moeten maken.
Tip # 7: Ga helemaal uit op presentatie
Een van de meest opvallende trends onder de topverkopers op Etsy is dat ze geweldige presentatiebeelden hebben van wat ze verkopen. Als je Photoshop-sjablonen verkoopt, kun je gemakkelijk in de val lopen door een eenvoudige Photoshop-collage van alle sjablonen te maken en het een dag te noemen, maar bekijk wat de concurrentie doet:
De afdrukbare feestpakketten van PaperAndCake worden allemaal weergegeven als volledig ingestelde feestfoto's. Hoeveel opvallender is dit dan een Photoshop-mockup? Antwoord: tonnen. Foto's zoals deze helpen de koper om de exacte eindresultaten van hun aankoop te zien, waardoor ze veel meer geneigd zijn op die "koop" -knop te drukken!
Tip # 8: Transformeer dagelijkse items
Een populaire trend onder de overvloed aan feestgerelateerde ontwerpen is om unieke manieren te bedenken om alles op een feest in wezen te herschrijven naar jouw thema.
We zien hieronder een uitstekend voorbeeld van gebruiker LoveTheDay met bedrukbare mini candybar wrappers. Elke supermarkt in Amerika heeft tassen vol mini-Hershey-repen en met deze slimme sjabloon kun je je eigen ontwerpen printen en aanbrengen over de standaard candybar-folie.
In dergelijke gevallen kun je er zeker van zijn dat de kopers indruk willen maken. Het doel is om de mensen op het feest onder de indruk te krijgen en zich af te vragen hoe de feestplanner zoveel verbazingwekkend creatieve ideeën heeft voortgebracht. Kleine stukjes op maat gemaakt ontwerp op onverwachte plaatsen hebben een grote schokwaarde en potentiële kopers weten onmiddellijk of uw ontwerp hen al dan niet het gewenste voordeel zal opleveren.
Tip # 9: Maak personalisatie eenvoudig
Je vraagt je misschien af wat voor soort sjablonen mensen op Etsy verkopen, het antwoord is natuurlijk hetzelfde soort dat je van een andere ontwerpwebsite zou verwachten. Wees voorzichtig met het stereotypen van deze klanten in voetbalmoeders zonder ontwerpvaardigheden. Deze kopers weten waar ze naar moeten zoeken in een bestand. De sjablonen die goed verkopen, zijn die met hoge resolutie, volledig gelaagde, afdrukklare documenten die zijn ingebouwd in professionele applicaties zoals Adobe Photoshop en Illustrator.
Terwijl u zowel ontwerpt als bouwt, moet u personalisatie voorop stellen. Als iemand je ansichtkaart koopt met de bedoeling om zijn eigen foto te plaatsen en het duurt 45 minuten om dit te doen vanwege je rommelige PSD, dan zullen ze je geen goede verkopersbeoordeling geven. Zorg ervoor dat het vervangen van de tijdelijke foto's / tekst een eenvoudig en duidelijk proces is en voeg gedetailleerde instructies toe om er zeker van te zijn dat het duidelijk is.
YummyDesignStudio heeft niet de 1.500 verkopen gebroken die platte PDF's verkochten. In plaats daarvan zijn de bestanden volledig gelaagd en gebouwd voor aanpassing. Elke download wordt geleverd met duidelijke instructies voor aanpassing, naast een lijst met links waar u de gebruikte lettertypen kunt downloaden.
Tip # 10: Ken de klant
Voordat je op Etsy springt en begint met het uploaden van ontwerpen, raad ik je ten zeerste aan een paar uur rond te kijken om te zien welke soorten ontwerpen goed verkopen. Zoals ik in het begin al zei, heeft deze gemeenschap een heel eigen stijl. Het kan van ontwerper tot ontwerper verschillen, maar als je het als geheel in je opneemt, komen er enkele duidelijke trends naar voren.
De belangrijkste vraag die u moet stellen als u succesvol wilt zijn, is 'Wie zijn de gebruikers?' We kunnen meteen zien dat Etsy-shoppers stye-minded individuen zijn die bereid zijn een kleine premie te betalen om hun leven op unieke manieren aantrekkelijker te maken. Dit doet denken aan enkele voor de hand liggende implicaties voor de demografie. Laten we eens kijken naar enkele cijfers uit een studie die in 2009 is gepubliceerd op Etsy-gebruikers (bron).
Wie winkelt er op Etsy?
- 67% van de bezoekers van de site is vrouw
- 43% was tussen 18 en 34 jaar oud
- 62% heeft een hbo-opleiding genoten
- 88% is Kaukasisch
Uit deze weinige statistieken weten we dat onze klant een jonge, universitair opgeleide, blanke vrouw is. Een van de beste adviezen die ik kan geven om deze klanten te benaderen, is om het stijlvol te houden. Of je ontwerpen nu schattig en kleurrijk of dramatisch en monotoon zijn, ze moeten iemand aanspreken met een ontwikkeld gevoel voor stijl. De klant is niet rijk, hetzelfde onderzoek toonde aan dat veel Etsy-klanten minder dan $ 60.000 per jaar verdienen (£ 37.000), maar ze heeft wel een verfijnde smaak.
Gebruiker Printyourparty weet dit en dat blijkt uit hun portfolio van items. Alles heeft een bepaalde stijl die dit klantenbestand echt spijkert. Het is vrouwelijk en toch vet; speels, maar toch grimmig. Iets wat je niet zou verwachten dat je gemakkelijk zou vinden bij je lokale PartyCity-winkel.
Je moet natuurlijk je eigen unieke stijl ontwikkelen, maar let goed op voor wie je ontwerpt. Als je web-2.0-geïnspireerde visitekaartjes wilt verkopen, is Etsy niet de plek om het te doen! Als u daarentegen met de hand geïllustreerde huwelijksuitnodigingen wilt verkopen, heeft u de perfecte plek gevonden om te beginnen.
Gevolgtrekking
Ik durf te wedden dat velen van jullie er nog nooit aan hadden gedacht om ontwerpen op Etsy te verkopen. Ik hoop dat dit artikel je heeft geïnformeerd over hoeveel deze unieke markt ontwerpers te bieden heeft met een scherp gevoel voor chique trends. Door bovenstaande tips te volgen van gebruikers die al succesvol zijn, kun je vandaag aan de slag met een aantal solide ideeën over hoe je kunt slagen in je eigen Etsy-winkel.
Laat hieronder een reactie achter en laat ons weten of je dit artikel nuttig vond. Heb je ooit iets verkocht of erover nagedacht om iets op Etsy te verkopen? Vertel ons over uw ervaring en inzicht.
