Hoe u uw inkomstenpotentieel kunt maximaliseren van iemand die dat heeft gedaan
Zit je in een professionele sleur? Of je nu een werknemer of een freelancer bent, het is gemakkelijk om een punt in je carrière te bereiken waar je je stagneert, zowel financieel als in persoonlijke voldoening. Dus hoe ontsnap je daar aan? Hoe slagen deze mensen waar je over hoort er echt in om alles achter te laten, op eigen benen te staan en daadwerkelijk een succesvolle ondernemer te worden die meer verdient dan welk bureau dan ook zou betalen?
Vandaag zijn we erop uit om die vraag te beantwoorden. We gingen zitten met Ken Peters, oprichter van Nocturnal Design om zijn verhaal te horen over het verlaten van een senior designfunctie met een indrukwekkend salaris om zijn eigen bedrijf te starten. U krijgt enkele echte antwoorden over hoe hij erin geslaagd is om deze overgang tot een groot succes te maken in plaats van op zijn gezicht te vallen.
Ontdek ontwerpbronnen
Een beetje geschiedenis
Een tijdje terug plaatsten we een artikel getiteld "Hoeveel geld verdienen ontwerpers?" In de opmerkingen hebben we verschillende meningen ontvangen over de cijfers die we hebben gepresenteerd. Sommige ontwerpers maakten aanzienlijk minder en wilden wanhopig weten hoe ze het soort figuren konden bereiken dat we voorstelden. Anderen leken onze cijfers uit het water te blazen.
Ik zag een kans voor een echt nuttig niveau van informatie-uitwisseling tussen deze twee verschillende commentatoren. Als we enkele lezers hebben die succesvol zijn geweest, en sommigen die nog steeds op zoek zijn naar succes, waarom zou u dan niet wat kennis van de vorige groep inbrengen?
Ken Peters was de commentator die mijn aandacht trok. Hij woonde en werkte in de markt waar ik mijn salarisonderzoek had gedaan, maar leek het veel beter te doen dan gemiddeld. Ken beweerde een hoge positie te hebben verlaten en $ 65.000 / jaar te verdienen en wist zijn salaris in een jaar alleen te verdubbelen !
Dus ik spoorde Ken op om te zien of hij eerlijk was en, toen ik eenmaal ontdekte dat hij dat was, vroeg ik hem om wat ervaring en advies te delen met onze lezers. Ik wilde weten hoe hij de moed had opgedaan om een hoogbetaalde functie achter zich te laten en op eigen benen te staan, hoe hij zo snel klanten wist te vinden en hoe hij in de wereld een toch al indrukwekkend salaris in een jaar verdubbelde. Gelukkig was Ken meer dan bereid om te delen en je vindt al zijn antwoorden op deze vragen en meer hieronder.
Ons interview met Ken Peters, oprichter: Nocturnal Design
Hieronder vindt u de vragen die we aan Ken hebben gesteld, samen met zijn inzichtelijke antwoorden, die u hopelijk enorm zullen helpen tijdens uw eigen professionele reis. Onderweg zien we enkele voorbeelden van zijn recente werk.
Vertel ons iets over jezelf
- Naam: Ken Peters
- Geboren: 25 augustus 1970, Detroit, MI
- Huidige woonplaats: Phoenix, AZ
- Opleiding: Bachelor of Fine Arts, Arizona State University
- Titel: Medeoprichter, Creative Director
- Bedrijf: Nocturnal Design
- Website: www.nocturnaldesign.com
Nocturnal is een adviesbureau voor merkversterking. We helpen gevestigde en opkomende consumentenmerken om hun unieke stem te definiëren, ontwerpen en bekend te maken om mensen te betrekken, relaties te onderhouden, perceptie vorm te geven, gedrag te beïnvloeden en waarde te creëren.
Hoe ben je begonnen met grafisch / webdesign?
Ik denk dat ik altijd een "design denker" ben geweest, zelfs toen ik te jong was om te weten wat dat betekende. Ik heb design altijd gebruikt als een manier om elk aspect van het leven te betrekken, van architectuur tot politiek tot literatuur tot wetenschap tot geschiedenis tot muziek, enzovoort. Alles is design. Alle menselijke activiteit is ontworpen, hetzij door actie of standaard, dus ontwerpgestuurd of ontwerpgericht lijkt de natuurlijke staat van zijn te zijn.
Aangezien dit betrekking heeft op mijn carrière; neem dat allemaal en voeg een levenslange interesse toe in tekenen, schilderen en beeldende kunst, evenals een fascinatie voor verhalen vertellen en taal, en het carrièrepad lijkt achteraf vanzelfsprekend.
Hieronder vindt u een citaat uit uw opmerking over een vorig artikel, kunt u hier wat meer over vertellen? Waarom voelde je de noodzaak om te stoppen met deze schijnbaar geweldige baan?
“Ik was een senior designer bij de nummer één ontwerpstudio in Phoenix (volgens de Phoenix Business Journal) en verdiende $ 65k, plus bonussen. Het was niet lonend, niet uitdagend en onvervuld, dus ik stopte en begon mijn eigen studio. ”
Alles bij dat bureau zag er aan de buitenkant glanzend en gepolijst uit. Van binnen creëerde slecht management en een van de twee partners met een probleem van middelenmisbruik een grillige omgeving met een laag moreel. Zoals ik al zei, het was niet lonend, niet uitdagend en niet bevredigend. Ik werkte niet “met” de partners, ik werkte “voor” hen. Dat was moeilijk, omdat ik voelde dat ik meer moest bijdragen dan ik mocht.
Daar stond ik dan, met een schijnbaar benijdenswaardige baan en een royaal salaris, maar stug en ontgoocheld . Als je merkt dat je op weg naar je werk in een fender-buigmachine stapt, zodat je te laat kunt komen, is het tijd voor een nieuwe baan.
Ben je direct een echt bedrijf begonnen of was je gewoon een tijdje freelancer?
Om de bal aan het rollen te krijgen, deed ik al vroeg wat minimaal freelance werk, maar alleen voor geselecteerde mensen / bureaus met wie ik langdurige relaties had. Ik heb mezelf nooit als freelancer gepositioneerd, ik heb Nocturnal Design altijd gepositioneerd als een volwaardig bureau. Mijn vertrek uit mijn vorige functie was heel abrupt. Ik was er niet op van plan toen ik die ochtend naar binnen ging, dus na het weglopen merkte ik dat ik min of meer professioneel naakt was. Maar ik wist dat ik mijn eigen pad als ondernemer zou gaan volgen.
Ik ontwierp meteen een visuele identiteit voor Nocturnal en paste die toe op visitekaartjes, briefpapier en een website waar ik mijn portfolio kon weergeven. Branding zorgde voor onmiddellijke geloofwaardigheid en dwong respect af.
De meeste freelance ontwerpers lijken moeite te hebben met het vinden van klanten. Hoe heb je klanten gevonden toen je voor het eerst alleen begon?
Na jaren actief te zijn geweest in de zakelijke en creatieve gemeenschap had ik een sterk netwerk. De dag nadat ik mijn oude baan had verlaten, begon ik contact op te nemen met iedereen die ik kende om het woord te verspreiden dat de senior art director van de nummer één firma in de stad nu zijn eigen studio runde. Het woord verspreidde zich snel en de telefoon rinkelde.
Binnen enkele dagen ontmoette ik potentiële klanten en stelde ik factureerbare projecten veilig. Na twee maanden was het werk stabiel. Na vier maanden had ik het ronduit druk. In 12 maanden heb ik mijn oude salaris verdubbeld en sindsdien is er niet meer achterom gekeken.
U zei dat u het salaris van uw oude bureau in uw eerste jaar verdubbelde en dat aantal sindsdien bent gegroeid. Wil je enkele van je geheimen voor succes delen?
Ik ontdekte al vroeg in mijn carrière dat je het soort werk krijgt waar je bekend om staat, dus je moet het soort werk vinden en doen waarvoor je bekend wilt staan. Het is verbazingwekkend wat er kan gebeuren als u uw klanten tevreden maakt en houdt. Mond-tot-mondreclame van tevreden klanten is onze belangrijkste katalysator voor nieuwe bedrijven. We hebben heel weinig marketing gedaan en geen advertenties. In de afgelopen jaren is onze activiteit op het gebied van sociale media en bloggen een krachtige inkomstengenerator gebleken.
Een kort verhaal: op een dag, een paar weken na de lancering van het bedrijf, reed ik langs de winkellocatie van een voormalige klant van mijn voormalige werkgever. Ik had aan hun account gewerkt, maar was niet op hun nieuwe locatie geweest. Lang voordat ik mijn oude baan verliet, voltooide ik dat project en verbraken ze de banden met mijn werkgever. Dus, gezien mijn geschiedenis met hen, en het feit dat ze niet langer verbonden waren met mijn vorige werkgever, vond ik het de moeite waard om even langs te gaan en hallo te zeggen. Maar ik was die dag niet gekleed voor zaken, had haast en had een heleboel andere excuses om niet langs te komen. Maar ik deed het toch, omdat ik daar was, en het leek een goede manier om te netwerken .
Ik heb nooit iets voor ze gedaan, maar ze gaven mijn naam door aan iemand die een van de meest lucratieve klanten werd die ik ooit heb gehad. Het werk dat ik voor die klant deed, leidde direct tot tienduizenden dollars aan extra werk met andere klanten. Ik kan veel inkomsten terugzien op mijn beslissing om gewoon even langs te gaan en 'hallo' te zeggen tegen een oude professionele kennis.
Misschien is de moraal van het verhaal niet om excuses te verzinnen.
Hoe groot is uw bedrijf gegroeid qua aantal medewerkers en klanten?
Mijn bedrijf bestaat fulltime uit mijn vrouw en mijzelf. We hebben ons verzet tegen het aannemen van fulltime werknemers omdat we daar simpelweg geen behoefte aan hadden. De meeste projecten kunnen in eigen beheer worden afgehandeld, maar als de reikwijdte van iets verder gaat dan onze mogelijkheden of beschikbaarheid, hebben we een krachtig netwerk van medewerkers en dat stelt ons in staat om teams samen te stellen die zijn afgestemd op de behoeften van onze klanten, indien nodig.
We hebben geworsteld met het idee van uitbreiden en aannemen. We deden dat bijna voordat de recessie in september 2008 toesloeg, maar we hadden al in januari het gevoel dat er iets "uit" was in de economie. Het was moeilijker om aan werk te komen, dus besloten we de investeringsinvestering niet uit te breiden. Ik denk dat we de juiste beslissing hebben genomen, maar wie weet wat de toekomst brengt.
Hoe kunnen traditionele bureaus zoals het bureau waar u voor werkte, hun bedrijven verbeteren en een bevredigende werkomgeving creëren?
Traditionele agentschappen zijn dinosauriërs die op weg zijn naar uitsterven. Traditionele methoden van zakendoen werken niet meer en de agentschappen die het overleven, passen zich aan.
Als u zich afvraagt hoe werkgevers betere situaties voor hun werknemers kunnen creëren, moet u beginnen met te begrijpen dat zij uw grootste investering zijn. Huur altijd mensen in die beter zijn dan u, anders zal uw bedrijf nooit verder groeien dan uw eigen vaardigheden. Geef werknemers de mogelijkheid om zelf beslissingen te nemen en geef ze de ruimte om dat ook daadwerkelijk te doen. Onthoud dat uw mensen precies dat zijn, mensen. Ze houden misschien van hun werk, maar ze willen niet in het weekend binnenkomen of laat blijven om het te doen, en alleen omdat ze bezoldigd zijn, wil nog niet zeggen dat je het hen kunt vragen. Lange uren horen bij het spel, maar behandel je mensen niet alsof ze van jou zijn.
Moedig je alle ongelukkige ontwerpers aan om alleen te gaan of is er een speciaal, zakelijk georiënteerd persoon nodig die geobsedeerd is door winst?
Voor uzelf werken, of het nu gaat om uw eigen bedrijf of freelancen, is niet voor iedereen. Ja, er is een heel specifiek soort persoon voor nodig, en nee, het heeft absoluut niets te maken met "geobsedeerd zijn door winst". Er zijn geen garanties voor succes.
Door mijn eigen bedrijf te starten, vernieuwde ik mijn creatieve kracht. Werk was weer leuk. Het blijft bevredigend. De reis was lang, maar elke stap was nodig. Het is niet altijd gemakkelijk en er zijn uitdagingen, maar ik heb de controle over mijn eigen lot en mijn successen en mislukkingen zijn van mijzelf. Ik zou het niet anders willen.
Als ontwerper moet je andere hoeden kunnen aantrekken om je eigen bedrijf te runnen. Je moet een hoog niveau van zakelijk inzicht en communicatieve vaardigheden hebben. Je hebt ook een dikke huid nodig, want jij bent degene die de flack zal nemen als het naar beneden komt, en het zal naar beneden komen.
Gevolgtrekking
Ik hoop dat Ken's ervaringen en advies voldoende zijn om je aan te moedigen je eigen carrièredoelen opnieuw te evalueren om te zien of je je potentieel maximaliseert. Sommigen zien succes in dollars, anderen in geluk en de hoeveelheid vrijheid die ze genieten. Wat uw metriek ook is, probeer er zeker van te zijn dat u het enige dat u tegenhoudt, u niet bent.
Laat hieronder een reactie achter en laat ons weten wat je van het bovenstaande advies vindt. Komt het overeen met wat je hebt geleerd in je eigen professionele ervaringen als freelancer of eigenaar van een klein bedrijf?
