Hoe u uw ontwerpidee verkoopt
Soms is het niet zo eenvoudig om anderen uw geweldige idee te laten visualiseren en kost het u wat “verkopen”. Het kan zelfs vooraf (of gratis) mock-upwerk vergen om sommige van de niet-visuele mensen in de kamer te helpen op dezelfde pagina te komen met uw idee.
Hier zijn een paar dingen die u kunt doen om u te helpen uw idee op de snelle weg naar goedkeuring te krijgen en hoe u uw ontwerpconcept echt kunt verkopen.
Laat zien, liever dan vertellen
Over een idee praten is gemakkelijk, maar design is een visueel concept. Het kan ook moeilijk zijn om het idee of concept van iemand anders te visualiseren. Doe wat werk voor de groep voordat je een nieuw idee presenteert. Schets een ruwe lay-out of stel een mock-site samen. Laat de groep zien welke kleuren en lettertypen u overweegt te gebruiken. Zorg ervoor dat u echt het deel van het ontwerp laat zien dat nieuw en fris is. Nieuwe concepten zouden het meest ontwikkeld moeten zijn in uw visuele presentatie.
Besteed echter niet te veel tijd aan uw "dummy" -project. Onthoud dat niet al je ideeën worden overgenomen en dat je niet te veel werkuren wilt verliezen aan een mock-up. Stel een schone, eenvoudige mock samen voor de presentatie; je hebt geen volledig "voltooid" project nodig om te delen.
Ken je publiek. Is de groep gemaakt van andere visuele mensen? Begrijp of een schets voldoende is om een concept uit te leggen of dat je een tastbaarder concept moet ontwikkelen. Zorg ervoor dat u voldoende kopieën meeneemt (of uw ontwerp op een scherm laat zien) zodat iedereen toegang heeft tot de visuele presentatie.
Bewezen staat van dienst
Een van de beste manieren om geloofwaardigheid te verwerven en nieuwe ideeën te ontwikkelen, is door jezelf elke dag als ontwerper te bewijzen. Kwaliteitswerk doen en een bewezen staat van dienst hebben bij uw bedrijf of bij klanten is een van de beste verkooptools die u kunt hebben.
Het is geen schande om enkele van uw meest succesvolle projecten te presenteren bij het aanpakken van een nieuwe taak. Als onderdeel van uw pitchpresentatie besteedt u slechts een paar minuten aan het bespreken van andere projecten die u heeft ontwikkeld en waarom ze succesvol waren. Pronk met een paar ontwerpvoorbeelden en leg uit waarom het werkte.
Vertrouwen en loyaliteit tonen. U moet in uw werk geloven zodat anderen hetzelfde kunnen doen.
Rekruut
Ontwikkel positieve relaties en creëer open communicatielijnen met iedereen met wie u professioneel omgaat. (Het kan geen kwaad om dit ook in uw privéleven in gedachten te houden; in het tijdperk van sociale media kunnen zoveel lijnen onbedoeld overschrijden.) U bent onze eigen grondstof in de designbusiness en moet andere professionals werven die op uw vertrouwen vertrouwen vermogen.
Laat uw schetsen van tevoren aan vertrouwde collega's zien en houd rekening met de suggesties. Door van tevoren te werken en andere meningen te verzamelen, zullen anderen het gevoel hebben dat ze een impact hebben gehad op het ontwerp en eerder geneigd zijn zich aan te sluiten bij een concept.
Dit netwerk helpt u uw ideeën als persoonlijke geldschieters te verkopen. Ze kennen jou en je werk. Ze begrijpen uw arbeidsethos en kunnen instaan voor uw creativiteit. Een sterke kring van "recruiters" kan de weg voor u openen om met nieuwe mensen te werken en projecten te starten waar u anders misschien geen toegang toe had gehad.
Wacht niet met netwerken. Begin relaties op te bouwen, zelfs als u niet midden in een project zit. Houd uw portfolio up-to-date en vermeld altijd lopende projecten wanneer u eerdere klanten ontmoet. Je weet nooit wanneer een voorbijgaande vergadering een nieuw project jouw kant op kan sturen.
Huidige opties
Design is een conceptmatig bedrijf. Er zijn geen definitieve antwoorden bij het presenteren van beelden. Soms is de beste manier om uw idee te verkopen, om er meerdere varianten van te presenteren.
Laat zien dat uw concept flexibel is en dat veranderingen eenvoudig zijn aan te passen. In plaats van slechts één schets naar een pitch-meeting te brengen, kunt u meerdere opties gebruiken. Er is geen magisch getal, maar drie verschillende ontwerpkeuzes zijn een goed startpunt. Hoewel de opties niet enorm verschillend hoeven te zijn, moet u ervoor zorgen dat de wijzigingen duidelijk zijn. U wilt dat de opties eruit zien als opties en niet alleen kleine aanpassingen aan een enkel ontwerp.
Bespreek hoe andere wijzigingen zouden werken met uw ontwerp en de flexibiliteit ervan zouden bevorderen. Hoe werken andere kleuren of lettertypen met het concept? Hoe zou je een veel groter of kleiner logo opnemen? Leg voor webontwerpprojecten ook uit hoe het ontwerp voor andere toepassingen zal werken: zal het zich vertalen naar mobiel of tabletontwerp?
Accepteer kritiek en suggesties
Het kan moeilijk zijn om kritiek op je ontwerp te horen, maar begrijp dat dat bij het territorium hoort als je in een veld werkt zonder absolute waarden. Accepteer genadig constructieve kritiek en suggesties, zelfs als u het niet eens bent met wat u hoort. Mensen willen over het algemeen samenwerken met andere mensen die kunnen samenwerken. Strijdlustige woorden helpen je niet om respect en vertrouwen te krijgen bij het aannemen van een nieuw project.
Accepteer nieuwe ideeën en bespreek de voor- en nadelen die betrekking hebben op het project. Begrijp dat de klant tevreden moet zijn met het eindresultaat. Als suggesties niet iets zijn waar u mee kunt werken en implementeren, moet u beslissen of het project iets is dat u moet oppakken.
Geduld
Ten slotte moet u mogelijk wachten en herzien en wachten en herzien. Er zijn maar weinig definitieve ontwerpen die op die eerste schets lijken. Begrijp dat het proces soms tijd kan vergen. Wees geduldig en werk om herzieningen of wijzigingen aan te brengen. Sommige projecten vereisen veel goedkeuringslagen. Geef het project de tijd om de cyclus te doorlopen voordat je het opgeeft. Voer vervolgoproepen of stuur snelle e-mails om de voortgang van het project te volgen.
Wees geduldig met andere projecten. Probeer niet de ontwerpenvelop te duwen bij elke taak die u wordt toegewezen. Denk aan de jongen die de wolf riep? Als je bij elk project een redesign huilt, word je niet zo serieus genomen als je een concept hebt dat echt werkt. Duw naar iets nieuws en unieks wanneer dat nodig is, maar weet ook wanneer je moet inhouden.
Gevolgtrekking
Een idee hebben voor een geweldig ontwerp is niet genoeg. Om dat concept het daglicht te laten zien, moet je het verkopen.
Wees klaar om uw concept te laten zien aan potentiële interne of externe klanten, presenteer ontwerpopties voor beoordeling en wees geduldig op weg naar succes. Vergeet niet dat niet elk project helemaal opnieuw hoeft te worden gestart en dat je gedegen werk moet tonen voordat je nieuwe dingen kunt aanpakken. Zorg voor sterke netwerken en een bewezen staat van dienst met uw werk, zodat uw ontwerpprojecten worden geaccepteerd voor publicatie.
Afbeeldingsbronnen: chris_blow, Andrew Kelsall, Phil Manker en karindalziel.
