Hoeveel moet u in rekening brengen voor ontwerpdiensten?
Het is misschien wel een van de meest gestelde vragen onder freelance ontwerpers: wat brengt u klanten in rekening?
Er zijn zoveel variabelen in het instellen van tarieven waar u zich aan kunt houden, en u moet een keuze maken tussen uur- en vaste opties. Hoe dan ook, een goede prijsstrategie kan u helpen de gewenste klanten te krijgen en een solide inkomen te verdienen met freelance werk.
Nadat u de prijzen heeft berekend. Dat is voor bijna iedereen een uitdaging!
Stel een uurtarief in voor starters
Voor de meeste freelancers is het instellen van een uurtarief de plek om te beginnen. Het biedt een basisvergelijking met andere freelancers in de markt en is iets dat klanten kunnen begrijpen, zolang ze flexibel zijn met gewerkte uren en prijzen.
U kunt tijdregistratiesoftware gebruiken om precies bij te houden hoeveel tijd u aan projecten besteedt - zolang u eraan denkt om het te gebruiken en een solide focus hebt tijdens het werken aan projecten.
Een uurtarief is geweldig als u in een gematigd tempo werkt, projecten aanneemt die niet veel in de tijd verschuiven (klanten houden er niet van om herziene prijsschattingen te ontvangen) en houden van de flexibiliteit van deze tijdboekhoudmethode. Aan de andere kant merken sommige ontwerpers dat uurtarieven hen tegenhouden omdat ze projecten snel kunnen voltooien en gewerkte uren niet de enige prijsafweging zijn.
Ken uw kosten
Uw tarief moet uw kosten plus contant geld voor thuis weerspiegelen. Vergeet niet om elementen zoals belastingen, huur en verlichting, software en andere benodigdheden op te nemen bij het prijzen van projecten. U moet alle kosten kunnen dekken voordat u ooit als freelancer geld kunt verdienen.
Helaas wordt dit soms vergeten.
Pak uw accountant en bereken de eerste keer de kosten om een basislijn te bepalen voor hoeveel u moet verdienen.
Prijs per uur of door het project
Het alternatief voor uurtarieven is projectprijsstelling. Projectprijzen hebben de voorkeur van veel ontwerpers die al een tijdje freelancen.
Dit is misschien wel het beste geval voor projectprijzen van Jake Jorgovan voor Career Foundry:
Wanneer u op basis van het project in rekening brengt, koppelt u de prijs van het project aan het eindresultaat van de klant. Het eindresultaat is alles waar de klant om geeft.
Door de focus van mijn freelancen weg te halen van de tijd dat ik werkte en naar de waarde die ik leverde, veranderde alles. Het veranderde mijn inkomstenpotentieel volledig en hoeveel ik verdiende.
Het instellen van projecttarieven is een beetje lastiger. Iedereen doet het een beetje anders. (Jorgovan stelt zelfs voor om het goed te maken ... soort van.)
In de loop der jaren heb ik een beetje meer een strategie ontwikkeld op basis van markt- en branchetarieven, creatieve flexibiliteit met het project, klantbudget en potentiële langetermijnwaarde, tijdlijn en hoe ik er vanaf het begin over 'voel'.
- Markt- en branchetarieven: wat brengen anderen in rekening voor vergelijkbare diensten in uw markt? Ik heb de neiging om ver onder de prijzen van bureaus te prijzen - ik ben een team van één en kan niet de klok rond diensten van een volledig team leveren - en in het midden van wat andere freelancers in mijn marktkosten op basis van hoe lang ik ben in het vak.
- Creatieve flexibiliteit: Het vuile geheim is dat ik iets meer reken voor dud-projecten. Geen enkele klant zal ooit weten wie ze zijn, maar ik citeer iets lager voor een project dat ik echt mijn creatieve spieren wil oprekken. Het helpt me groeien en breidt mijn portfolio uit voor later. De routinezaken krijgen meer routineprijzen.
- Klantbudget en waarde: een accountant heeft ooit tegen mij gezegd dat hij elke klant in rekening brengt wat ze bereid zijn te betalen. Het heeft even geduurd om dit echt te krijgen, maar het komt allemaal terug op waarde. Wat is het project voor hen waard? De klant komt naar u toe voor uw waarde en expertise. Prijs dienovereenkomstig om te laten zien dat uw werk waardevol is. (Een logo van $ 5 zei nooit "waarde" tegen iemand.)
- Tijdschema: Een project met een supersnelle ommekeer is een klant meer waard dan iets dat hij in 6 maanden nodig heeft. Denk na over planning om ervoor te zorgen dat u het binnen kunt krijgen en het op tijd kunt doen. Bedenk of u meer zult moeten prijzen om rekening te houden met het terugkrijgen van andere projecten.
- Het "gevoel:" Controleer uw gevoel wanneer u voor het eerst een klant ontmoet. Weten ze wat ze willen? Of gaan ze wafels? Klanten die onderweg veel handen moeten vasthouden, zullen veel meer tijd voor hetzelfde werk in beslag nemen. Je zou hier waarschijnlijk iets meer moeten opladen.
Het grootste probleem met projecttarieven is dat je het soms verkeerd hebt. Er zijn projecten die je tijd opslokken en je eindeloos frustreren omdat je het net verkeerd hebt ingeschat. Als dit vaak gebeurt, dan ben je een uurtarief freelancer. Als het maar af en toe gebeurt, kunnen projecttarieven een goede optie zijn.
Pro tip: gebruik een combinatie van project- en uurtarieven. Kies voor uurtarieven voor kleine projecten (of vrienden en familie als je met hen durft te werken) die minder dan $ 250 bedragen. Dit omvat een eenvoudig logo-ontwerp, een visitekaartje of een poster voor klanten die u kent en zal het ontwerp bijna altijd nemen zoals het is met een paar kleine herzieningen. Gebruik projecttarieven voor alles dat veel setup of tijd vereist, zoals herontwerpen van websites, branding of grote pakketten met informatie.
Neem onvoorziene gebeurtenissen op
Ongeacht de prijsstructuur die u gebruikt, zorg ervoor dat u een bereik voor elk project en ruimte voor onvoorziene uitgaven in de schatting opneemt.
Neem een aantal regels op met schattingen van klanten om te voorkomen dat potentiële klanten worden opgeslokt door potentiële inkomsten.
Neem richtlijnen op voor:
- Wat het project precies inhoudt, zoals één website-ontwerp met maximaal 10 pagina's.
- Aantal revisies inbegrepen.
- Tarief voor wijzigingen buiten het toepassingsgebied.
- Betalingsrichtlijnen; dit is van vitaal belang voor grote projecten of grote tijdlijnen waarbij u mogelijk een deel van het geld vooraf moet ontvangen.
- Eventuele extra kosten, zoals late kosten, latere verwerking of onderhoud of upsells.
Dus wat moet ik eigenlijk opladen?
Zoals je uit alle bovenstaande informatie kunt opmaken, is er geen magische formule.
Prijs te laag en u maakt zich zorgen dat u genoeg geld verdient om de rekeningen te betalen. (U kunt ook het risico lopen te veel klanten te hebben vanwege te lage prijzen.)
Prijs te hoog en u heeft mogelijk problemen met het verkrijgen van projecten.
U wilt ergens in het midden zijn, waar u de gewenste klanten kunt meenemen en anderen elders kunt doorverwijzen. En zoveel ervan maakt uit waar u woont en waar de klanten zijn gevestigd.
Heeft een solide database met freelancetarieven voor schrijven, ontwerpen en fotografie, zodat u kunt zien wat mensen daadwerkelijk worden betaald. (Bovendien kunt u sorteren op categorie, tarief of datum.)
Bonsai heeft ook een tariefdatabase die u kunt gebruiken in opties zoals ontwerp of ontwikkeling, vaardigheden, ervaring en locatie om een idee te krijgen van hoe de uurtarieven eruit zien.
Het kan lastig zijn. Het goede nieuws is dat wanneer u erachter komt, u dit zult weten omdat uw klantenmix precies goed zal aanvoelen met een paar grote projecten, een paar kleine projecten en lonend werk.
Gevolgtrekking
OK, dus misschien heb je niet het exacte antwoord gekregen dat je wilde. Ik had je kunnen zeggen dat je voor elk project $ 75 per uur in rekening moet brengen. Maar dat zou u een slechte dienst bewijzen.
Het draait allemaal om hoe u werkt en uw klantrelaties. Voel ze uit. Begrijp hun behoeften en werk samen met klanten om de juiste prijsstrategie te vinden.
Freelancing 101 is af en toe een serie om het toenemende aantal freelancers op de markt te helpen. Of u nu een ontwerper, schrijver, ontwikkelaar bent of meerdere hoeden draagt, we zullen tips, bronnen en ideeën delen om u te helpen het meeste uit uw kleine bedrijf te halen. Wil je iets specifieks weten? Laat het me weten op [email protected].
Creatieve gemeenschappelijke foto's door Death to the Stock Photo.
