Project vs. uurtarieven: wat moet u kiezen?

/2015-06-22 20:08:15/
Cici
/Bedrijf/

Een van de dingen die mensen me altijd vragen als ze zich realiseren dat ik freelancer ben, is 'hoe weet je wat je moet betalen?' Eerlijk gezegd heb ik niet altijd het juiste antwoord. Zoals elke doorgewinterde freelancer weet, kunnen geschatte tarieven soms een kansspel zijn waarbij sommige banen knappe bedragen opleveren, terwijl andere eindigen als een verlies. (Je hoopt dat het uiteindelijk allemaal goed komt.)

Dus hoe brengt u klanten eigenlijk in rekening? Hoe weet u wat een baan waard is, zodat u concurrerend en adequaat geprijsd bent voor het werk? Dat is waar de discussie over uur- versus projecttarieven binnenkomt. Hier is een gids om u te helpen bij het maken van de keuze die het beste is voor uw bedrijf.

Verken Envato Elements

Project tarieven

Projecttarieven worden per project bepaald. Er zijn drie manieren om projecttarieven te schatten.

Het instellen van prijzen voor specifieke banen, zoals het maken van een flyer, kost $ 100.
Baseer de prijzen op de tijd die je denkt dat het zal duren om te voltooien, plus een beetje buffer. Schat in hoeveel uren u denkt dat een project van begin tot eind in beslag zal nemen en vermenigvuldig dat met het door u gewenste uurtarief. Geef dat bedrag aan de klant aan.
Stel prijzen in op basis van waargenomen waarde. Zelfs als je een klant kunt helpen om binnen een paar uur een website online te krijgen, is de perceptie dat dit een ingewikkeld project is (hetzelfde geldt voor probleemoplossing); meer in rekening brengen voor deze banen dan iets waarvan klanten niet merken dat het zoveel waarde heeft (zelfs als het u evenveel tijd kost). Klanten zijn meer bereid om hogere tarieven te betalen voor dingen waarvan ze weten dat ze ze niet kunnen begrijpen of zelf (zelfs slecht) kunnen doen.

Persoonlijk, hoe langer ik freelance, hoe meer ik van projecttarieven houd. De prijzen zijn voor mij gemakkelijk te citeren en klanten vinden het geweldig dat er een vaste vergoeding is, die minder zacht is dan bij uurtarieven. (Ze hoeven ook niet na te denken over wat u per uur wordt betaald.)

De andere bonus voor projecttarieven? U kunt een klant in rekening brengen op basis van hoe moeilijk of gemakkelijk ze zijn om mee om te gaan en klanten te belonen voor terugkerende klanten. Het voorbehoud is om ervoor te zorgen dat u geen grote prijsverschillen creëert die moeilijk uit te leggen zijn; klanten zullen praten en u wilt niet dat ze denken dat u hetzelfde werk heeft gedaan en dat één klant tweemaal de prijs heeft betaald.

Voordelen

Projecttarieven komen ten goede aan freelancers die het werk efficiënt voltooien, waardoor uw verdienvermogen wordt verbeterd. Als u snel bent en taken snel voltooit - met name voor terugkerende klanten - kunt u zich bedrogen voelen met uurtarieven. (Of voel je schuldig als je een klant minimaal een uur oplaadt voor iets dat slechts 10 minuten in beslag nam.)
De tarieven zijn gemakkelijk te begrijpen en klanten weten van tevoren precies wat ze moeten betalen. (Dat is ook goed voor u omdat er aan het einde van projecten minder lastige prijsconversaties zijn.)
U kunt prijzen per klant instellen op basis van de omvang van het werk.
U kunt klantbudgetten voor specifieke projecten accommoderen. De meeste klanten werken binnen een reeks financiële beperkingen, een vast tarief is stabiel en veilig voor de prijsbewuste.
Projecttarieven zijn een gemakkelijke manier om jezelf in de loop van de tijd te verhogen zonder een sterke prijsverhoging. Klanten zullen een projecttariefverhoging minder snel 'zien', terwijl ze zeker weten of u van het ene project naar het andere springt van $ 75 naar $ 90 per uur.

Nadelen

Sommige klanten betalen gewoon niet op deze manier. Ze staan op facturering per uur.
Projecttarieven kunnen u openstellen voor afdingen of onderhandelen met klanten over prijzen.
U kunt een verkeerde inschatting maken en geld verliezen aan een project. Het gebeurt en u kunt er niet veel aan doen, zolang het werk van de klant binnen de oorspronkelijke scope blijft.
Je hebt een solide portfolio en referenties nodig waaruit blijkt dat je het projecttarief waard bent. Projecttarieven kunnen voor sommige freelancers (vooral degenen die net beginnen) op sommige gebieden een stuk lastiger zijn dan andere.
De prijzen kunnen voor sommige klanten hoog lijken. Veel freelancers die deze prijsstrategie gebruiken, kiezen ervoor om geen tariefkaart online te publiceren en alle projecttarieven zijn gebaseerd op discussies per klant met een schriftelijke schatting.

Beste voor projecten die ...

Voeg uren en tijd toe die moeilijk te volgen of in te schatten zijn.
Klanten begrijpen het niet. Het is prettig als de cliënt 'snapt' wat je doet, maar dat is niet altijd het geval.
Dat kan gepaard gaan met 'stickerschok'. Denk weer aan die folder voor $ 100 als een projecttariefbaan. Wat als het u maar 10 minuten kost om het werk te doen? Klanten willen niet denken dat ze je $ 40 plus per uur betalen.
Beloon uw productiviteit. Snelle opdrachten zijn ideaal voor projecttarieven. U komt niet alleen voor betere tarieven per uur, maar het moedigt u ook aan om tijd efficiënt te gebruiken, zodat u meer projecten in minder tijd kunt doen. Hier is een leuk spel - voltooi zoveel mogelijk kleine projecten per dag en bereken vervolgens je verdiensten in die periode. Het zou je een goed gevoel moeten geven.
Kom met een goed gedefinieerde scope. U doet uzelf pijn als de projectomvang te ruim is of geen rekening houdt met wijzigingen of herzieningen. Zorg ervoor dat deze details deel uitmaken van het werkplan en de klant weet dat extra werk extra kosten met zich meebrengt.

Uurtarieven

Uurtarieven zijn precies zoals ze klinken. Voor elke klus rekent u een bepaalde prijs per uur. Sommige freelancers ronden hun werk af op het dichtstbijzijnde uur, half uur of kwartier met een minimum van een uur opladen, terwijl anderen tijdregistratiesoftware gebruiken (die tot op de minuut kan rekenen).

Het voor de hand liggende voordeel van de uurtarieven is dat u wordt betaald voor de tijd dat u daadwerkelijk werkt. U kunt de tijd en de gerelateerde cash-instroom regelen. De grootste valkuil is om die tijd bij te houden en toe te wijzen aan de juiste klant. (Als je op mij lijkt, heb je soms een paar ijzers tegelijk in het vuur.)

Voordelen

Uurtarieven maken het eenvoudig om rekening te houden met projectwijzigingen zonder een project opnieuw te hoeven citeren, waardoor u voldoende flexibiliteit heeft voor projecten op maat.
Er zijn veel variabelen waar u niet altijd rekening mee kunt houden of die u kunt beheersen, vooral als het gaat om ontwerp- en webontwerpprojecten. Een uurtarief voorkomt dat u vast komt te zitten in een cyclus van veranderingen of geld verliest door een baan die sneeuwt.
Sommige klanten houden gewoon van uurtarieven. Het biedt een basis voor het vergelijken van opties en werk dat ze kunnen begrijpen.
U kunt een vast tarief voor uw services publiceren dat klanten kan verleiden voordat u ooit een gesprek met hen heeft gehad. Uurtarieven lijken laag voor potentiële klanten.
Uurtarieven zijn ideaal voor langdurige, betrouwbare klanten, waarvoor u onderhoud of sporadisch klein en eenvoudig werk doet. Ze bellen, vragen om een baan en je doet het tegen het uurtarief. U hoeft niet per taak een schatting te geven en de relatie is vlot en gemakkelijk.

Nadelen

Weten wat telt voor een uurtarief en wat een algemene uitgave is. Berekent u reistijd aan klanten als u ze persoonlijk moet ontmoeten? Hoe zit het met telefoontjes? U moet specifieke richtlijnen hebben (zelfs al is het alleen voor uzelf), zodat de tarieven en uren consistent zijn.
Prijsverhogingen zijn heel duidelijk voor klanten en sommige freelancers aarzelen om zichzelf verhogingen te geven - zelfs wanneer ze het verdienen.
Klanten denken misschien dat uw tarieven hoog lijken. Denk eraan, om geld te verdienen, moet u kosten en belastingen in uw uurtarief opnemen. Sommige klanten begrijpen misschien niet waarom u $ 100 per uur in rekening moet brengen, terwijl anderen meer dan bereid zijn om $ 250 per uur te betalen. Het hangt af van uw markt en klantenmix.
De klant kan u gaan zien als werknemer. (Er is een reden waarom je voor jezelf werkt, toch?)
Klanten raden het bijna altijd verkeerd aan als het gaat om hoe lang iets duurt - en niet op de goede manier. Het kan moeilijk zijn voor niet-creatieven om tijd voor creatief werk te begrijpen en te waarderen.

Beste voor projecten die ...

Zijn langdurig of aan de gang.
Kan een vaag bereik hebben of met een cliënt die vatbaar is voor veranderingen of niet weet wat hij / zij wil.
Zijn met nieuwe klanten of als u een solide portfolio mist.
Maakt u nerveus als het gaat om de reikwijdte of als u niet zeker weet hoe u een projectpercentage moet bepalen.
Behoren tot klanten die niet op een andere manier willen betalen. (Als u ze als klanten wilt behouden.)

Gevolgtrekking

De beste freelancers gebruiken vaak een mix van uur- en projecttarieven. (Ik weet het.) Voor projecten - dingen met een duidelijk begin en einde, zoals het lanceren van een website, het schrijven van een artikel of het maken van een flyerontwerp - werken projecttarieven uitzonderlijk goed. Voor onderhoudswerk - alles wat in de loop van de tijd opduikt - website-bewerkingen of wijzigingen, het toevoegen van revisies buiten een projectomvang - bieden uurtarieven precies de juiste verzekering om ervoor te zorgen dat banen winstgevend en beheersbaar zijn.

Freelancing 101 is af en toe een serie om het toenemende aantal freelancers op de markt te helpen. Of u nu een ontwerper, schrijver, ontwikkelaar bent of meerdere hoeden draagt, we zullen tips, bronnen en ideeën delen om u te helpen het meeste uit uw kleine bedrijf te halen. Wil je iets specifieks weten? Laat het me weten op [email protected].

Afbeeldingsbronnen: Allison McDonald en Alexandra Bilham .